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医药行业SFE需要解决哪些问题?

医药行业SFE需要解决哪些问题?

  • 分类:资源中心
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  • 发布时间:2021-09-08 17:00
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【概要描述】 SFE职能是随着医药行业发展而不断变化的,SFE起源于传统行业SFA,起初SFE部门利用SFE系统进行日常自动化运营,主要是销量数据管理、奖金计算和绩效管理。近年来医药行业高速扩张,销售队伍规模不断扩大,销售额也得到迅速的增长,医药企业更加注重了人的招聘、培训与赋能,逐渐实现以人为中心。

医药行业SFE需要解决哪些问题?

【概要描述】 SFE职能是随着医药行业发展而不断变化的,SFE起源于传统行业SFA,起初SFE部门利用SFE系统进行日常自动化运营,主要是销量数据管理、奖金计算和绩效管理。近年来医药行业高速扩张,销售队伍规模不断扩大,销售额也得到迅速的增长,医药企业更加注重了人的招聘、培训与赋能,逐渐实现以人为中心。

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 SFE职能是随着医药行业发展而不断变化的,SFE起源于传统行业SFA,起初SFE部门利用SFE系统进行日常自动化运营,主要是销量数据管理、奖金计算和绩效管理。近年来医药行业高速扩张,销售队伍规模不断扩大,销售额也得到迅速的增长,医药企业更加注重了人的招聘、培训与赋能,逐渐实现以人为中心。

 

在这一转化过程中,新型挑战越发明显,企业明确知道SFE是个痛点,但是如何去推动,如何去解决,不论是外资还是内资,都很少有企业能够想得特别清楚,讲得特别清楚,落地特别清楚,多数都是水中花镜中月。
  

SFE主要工作的大概流程是:

1.评估市场潜力(市场有多大)


     2.客户分级和选择目标客户(去哪儿卖)


     3.销售指标设定及分配(卖多少,如何合理的分配到客户上)


     4.销售团队规模测算(用多少销售人员)


     5.销售辖区配置(销售人员如何分配)


     6.奖金激励政策设计(如何激励销售团队)

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