医药行业SFE需要解决哪些问题？
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- 发布时间：2021-09-08 17:00
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【概要描述】 SFE职能是随着医药行业发展而不断变化的，SFE起源于传统行业SFA，起初SFE部门利用SFE系统进行日常自动化运营，主要是销量数据管理、奖金计算和绩效管理。近年来医药行业高速扩张，销售队伍规模不断扩大，销售额也得到迅速的增长，医药企业更加注重了人的招聘、培训与赋能，逐渐实现以人为中心。
医药行业SFE需要解决哪些问题？
【概要描述】 SFE职能是随着医药行业发展而不断变化的，SFE起源于传统行业SFA，起初SFE部门利用SFE系统进行日常自动化运营，主要是销量数据管理、奖金计算和绩效管理。近年来医药行业高速扩张，销售队伍规模不断扩大，销售额也得到迅速的增长，医药企业更加注重了人的招聘、培训与赋能，逐渐实现以人为中心。
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SFE职能是随着医药行业发展而不断变化的，SFE起源于传统行业SFA，起初SFE部门利用SFE系统进行日常自动化运营，主要是销量数据管理、奖金计算和绩效管理。近年来医药行业高速扩张，销售队伍规模不断扩大，销售额也得到迅速的增长，医药企业更加注重了人的招聘、培训与赋能，逐渐实现以人为中心。
在这一转化过程中，新型挑战越发明显，企业明确知道SFE是个痛点，但是如何去推动，如何去解决，不论是外资还是内资，都很少有企业能够想得特别清楚，讲得特别清楚，落地特别清楚，多数都是水中花镜中月。
SFE主要工作的大概流程是：
1.评估市场潜力（市场有多大）
2.客户分级和选择目标客户（去哪儿卖）
3.销售指标设定及分配（卖多少，如何合理的分配到客户上）
4.销售团队规模测算（用多少销售人员）
5.销售辖区配置（销售人员如何分配）
6.奖金激励政策设计（如何激励销售团队）
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