作为Mak et ing 的 领导者 经常需要思考 的 一个 问题 ： 在过去的一整年中 ， 实施了 哪些 活动 营销 计划 ？ 该如何 制定 一个标准来 衡量 并呈现 这一年 的成果 ？... 但在 实际 复盘过程中 ， 会 遇到 很多 的 问题， 而这些问题往往也正是 活动 营销 管理 过程中发生的 错误 所带来的 ？我们如何避免它们？

 

 

错误 1：不了解 活动 营销 不断变化的格局

 

作为 市场管理者 ， 需要 详细 了解推动活动 成效 的每个要素。每个活动 的目的是希望参会 者留下积极的印象 ， 感知产品并 从竞争中脱颖而出。您如何帮助您的活动团队了解如何将新趋势转化为这些业务成果？确定一些用于事件管理洞察力的快速资源。让您的团队专注于推动业务成果而不是事件策略。

 

错误 2：没有利用 活动营销 来驱动战略价值

 

活动营销 是一系列品牌触点。有展位 、 展品 、 论坛 、演讲者席位等。但是您是否充分利用了这个 活动 的潜力？有很多 要素 应该考虑并循环。还有许多其他互动 场景 可以利用，例如圆桌会议和 小型宴会交流会 。如果这是品牌的最佳代表， 那尽可能利用所有可利用的方式。

 

错误 3：不了解如何将 活动 策略整合到营销策略中

 

活动 是 挖掘 潜在客户 的重要 渠道，但 活动 与大多数其他潜在客户生成渠道不同。 活动 这一渠道 ， 是 通过 关系建立和品牌印象 来驱动的 。 活动 可能是 营销 的中心，也 是接触客户最直接 的渠道。许多营销领导者都在努力在他们的活动中找到自己的位置更大的营销策略 .

 

错误 4：无法 呈现 您的活动策略的投资回报率

 

如果 您 不能衡量它， 您 就不能证明它的价值。衡量 活动 绩效是一项重大挑战。其他渠道通常有一条从线索到 MQL 再到 SQL 再到机会的路径。在活动中，潜在客户通常较少，但机会转化率较高。更多的客户互动侧重于续订和追加销售。制定计划 跟踪， 演示等是至关重要的。这不是将每条潜在客户成本作为最佳衡量单位的渠道。相反，应关注每个 SQL 的成本 ， 这至关重要