对于许多活动营销人员来说，活动投资回报率是一个难以实现的目标，因为他们试图设计符合企业财务现实的活动。从他们的计划中产生可衡量的客户需求和改进 ROI计算已经从“最好拥有”转变为“必须拥有”。尽管企业领导人希望营销人员变得更加关注投资回报，但展示业务驱动的结果可能是一个令人困惑的挑战。活动营销人员提高投资回报率的最佳方式是什么？遵循这些准则来衡量 活动 的顶线和底线结果。

从活动最初的时候开始

   一个活动， 从批准的活动预算开始，使用您现有的获取流程实际费用 ， 目标是确保所有实际费用都被记录下来。了解你花了多少钱，而不仅仅是预算多少钱，是在 ROI计算过程中收集所需信息的第一步。

记录您所有活动的基础信息和预算信息， 根据您的 活动类型的组成，您可以对活动类型，区域，部门同时使用，不单单只是一场活动。

优势清单

   每项活动都有广泛的好处，包括有形的和无形的。有形的利益包括 :

直接收入 、 归属收入 、 归属销售渠道 、 产品销售 。 每个营销人员都应该知道这些具体的价值是如何受到 活动 影响的。无形利益有点难以衡量，但对于完整的 ROI计算非常重要。这些包括品牌资产、客户忠诚度、培训和知识交流。如果你能对这些无形资产的收入产生影响，你就离完全的投资回报计算更近了。

成本范围

   与收益类似，活动成本分为几个部分。直接成本 包含场地、差旅、礼品、餐饮、酒店、娱乐等 。间接 成本 更加复杂，包括员工工资、间接费用和共享服务合同等费用。 每场活动的预算到最终的活动支出记录和活动的效果，按照每个月，每个季度，半年，全年的统计来看，你可以从这些数据中获取很多有用的信息，从无形变有形。

ROI是一个过程

   采用 ROI思维方式并将测量纳入活动计划的能力是一个需要时间的过程。同样，它有助于从小处着手，并在此基础上制定投资回报战略 ， 这是一个全面的活动营销数据看板。