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推动需求产生成功的 6 种活动营销策略

推动需求产生成功的 6 种活动营销策略

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  • 发布时间:2021-09-27 14:57
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【概要描述】活动营销需求生成会展和其他类别活动长期以来一直是推动品牌知名度和需求的重要营销渠道。它们在新兴市场以及销售具有高年度合同价值 (ACV) 产品的企业中尤其有价值。

推动需求产生成功的 6 种活动营销策略

【概要描述】活动营销需求生成会展和其他类别活动长期以来一直是推动品牌知名度和需求的重要营销渠道。它们在新兴市场以及销售具有高年度合同价值 (ACV) 产品的企业中尤其有价值。

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活动营销需求生成会展和其他类别活动长期以来一直是推动品牌知名度和需求的重要营销渠道。它们在新兴市场以及销售具有高年度合同价值 (ACV) 产品的企业中尤其有价值。

活动营销人员应该采用一种有凝聚力的方法来最大化他们的影响力。还有第三方活动,例如演讲机会,以进一步支持 B2B 需求生成活动。

需求生成架构

需求生成架构包含销售和营销的几个关键领域。这些包括邀请客户参与的任何活动,包括潜在客户捕获和销售渠道加速。

需求生成示例包括任何有助于将您的品牌定位为行业中值得信赖的权威、在潜在客户中引起兴趣并最终销售您的解决方案的任何内容。例如,活动可以创造需求、捕获潜在客户并加速销售成单。

需求生成与潜在客户生成

潜在客户生成与需求生成不同。相反,他是产生需求的支柱之一。潜在客户生成过程是指赢得潜在客户的兴趣并将其添加到您的营销数据库中,然后再将其传递给销售。这主要适用于 B2B 领域,以及销售高价值商品和服务的面向消费者的品牌。

会展和活动是推动需求和产生有价值的潜在客户的强大营销渠道。这里有六种经过验证的策略可以尝试。

1. 通过分层展扩大您的影响力

会展和其他活动通常应避免其方法过于宽泛。与其试图在买家旅程的每个阶段都满足客户,不如迎合不同的细分市场和阶段。例如,您可能有一个会展来建立对一个全新市场的兴趣,在这种情况下,您的观众可能包括任何潜在客户。另一方面,更独特的活动可能只会迎合现有客户,以建立品牌宣传并提高客户终身价值 (CLV)。

2. 利用品牌代言人提高可信度

在消费者评论和品牌宣传的时代,企业不再直接控制自己的声誉。因此,没有比利用最满意的客户建立信任和信誉更好的方法了。毕竟,当另一个客户以积极的眼光描绘您的品牌时,对潜在客户来说听起来要好得多。邀请您的顶级品牌拥护者出席您的活动可以为您的销售和营销策略创造奇迹,尤其是在 B2B 需求产生的情况下。您可能仍然需要为他们的时间付费,但投资回报可能是巨大的。

3. 提供虚拟和现场活动的结合

虽然大流行暂时搁置了大多数现场活动,但许多人期待恢复到某种表面上的正常状态。这包括传统的现场会展,线上直播活动现在已经有一年多的时间来证明其价值,并且在可预见的未来它们不太可能消失。通过组织线上活动和现场活动,您可以接触到更广泛的受众并满足更广泛的需求。

4. 制定参会者跟进策略

活动执行者最常犯的错误之一是在活动结束后未能跟进参会者。活动都是关于建立关系和传达产品途径,这些也应该长期存在。这必须不仅仅是感谢参加者参加活动,还必须提供记录的会议和活动期间收集的关键见解,使用社交媒体和在线活动来维护用户很重要。

5. 将活动与更广泛的营销策略相结合

没有需求生成活动营销策略应该存在于泡沫中。在许多行业中,活动是营销组合的重要组成部分,但并非唯一。您的活动跟进计划应该迎合每个潜在买家的价值,您的销售和营销团队应该完全了解整个过程。例如,虚拟或面对面的活动展位提供了许多机会来捕捉潜在客户并衡量潜在客户对您品牌的兴趣。然后,主办展位的人可以将这些见解传递给销售和营销团队,以便他们随后以最有效的方式进行跟进。

 

6. 衡量成功以推动未来规划

拥有大量参会者当然是评估活动成功与否的好兆头,但这只是众多参会者之一。毕竟,员工人数本身并不总是等同于业务成功。您还需要衡量参与度和兴趣的方法,以了解活动是否真正推动了需求并产生了潜在客户。您可以跟踪许多指标,但以下是一些最有用的指标:

活动后的社交媒体活动可帮助您确定活动在结束后是否仍然引起轰动。

活动后调查让您的参会者有机会提供有价值的反馈,这适用于任何类型的活动,无论是线下活动还是线上直播或者是直播+线下活动的形式。

其中是根据间接费用来衡量收入,关键数据包括预期与实际成本和预期收入与实际收入。

您可以使用集成的活动管理平台来跟踪重要指标,以帮助您不断改进活动营销策略。

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